引言：搜索推广作为最精准的推广方法，备受各行各业的重视。如何针对性的对账户优化，在搜索推广效果中脱颖而出？360商业数据部数据产品经理王陈晨给出答案：做好搜索推广每个环节的品质！将搜索推广按照营销漏斗将每一个环节进行拆解。用户与广告互动流程主要包括曝光->点击->消费->互动->转化，把控流程中各环节效果，细中取胜。

360推出分析账户优化工具，针对搜索广告投放效果进行账户问题诊断，并结合账户各自问题给出适合的优化建议，提升投放效果，降低优化门槛及运营流程化难度，提高工作效率。

首先，确保流量充分获取

账户优化首要策略是要确保在预算允许的情况下广告曝光、点击、消费充分，通过广告最大化概率出现在用户面前并成功吸引他们点击才可能有后续的互动、转化行为。这一环节普遍需要进行以下两方面操作：

1、关键词调整

A、预算充裕，大流量拓词

广告主需要结合自身账户已购买的关键词、自身网站搜索词以及与媒体合作充分利用媒体拥有的海量数据进行大规模拓词，并确保拓展的关键词是在一定程度上相关性较高的词，宁缺毋滥，流量需求再大也要关注流量质量。上面提到的已购买的关键词、自身网站搜索词广告主均可通过数据积累获得，而充分利用媒体拥有的海量数据则需要对媒体提供的拓词工具进行深入研究尝试。

B、预算受限，流量控制优化

当广告主预算有限，就要通过对关键词进行细化研究后对关键词的添加、删减做出合理决策，因为关键词的背后代表了用户的需求，用户的需求决定了是否会转化。此时，广告主不仅需要维护好现有的核心关键词，还要探索行业内还未被收纳进入自己账户中的优质核心词以及竞争尚未激烈的潜在优质词，而发掘这类词的宝贵数据同样掌握在媒体手中，媒体数据合作探索至关重要。

C、热点性/季节性关键词投放

增加对所在行业搜索流量中出现的热点性/季节性等敏感性。搜索中有逐渐升温或者突然升温的搜索词，越是提早捕捉越能减少潜在用户的错过，同样，最能感知搜索词流量变动的依然是媒体本身，因为媒体会对流量波动进行长期监测。

针对以上内容，账户优化工具就使用了广告投放数据（包括了广告主购买关键词及投放效果数据）、广告主网站数据、全网搜索数据，通过相关策略及算法去辨识适合广告主拓展的关键词、关键词相关性、不得不购买的核心热词、潜在优质词、升温的热点词，定向给广告主推荐关键词进行账户添加。

关键词推荐

2、关键词价格调整

关于关键词调价，有几个常用的方法：

A、二八原则

账户中20%的关键词占据了80%的消费和转化，有的账户甚至还遵循“一九原则”，对这些重点关键词一定要重点关注，避免因为排名下降导致流量损失，但也一定要抢占第一，因第一名有误点情况，要结合跳出率等指标综合考虑。账户优化-关键词建议出价可以实现辨识账户核心消费关键词，结合搜索竞争环境及跳出率等数据，给该关键词推荐合理的出价。

关键词出价建议

有必要时可以单独创建一个推广计划，账户优化可以帮助关注重点计划。

分计划优化

B、预算控制

如果推广预算很有限，在关键词出价上，可以遵循“敌进我退，敌退我追”的原则，在核心消费词上避开一些“土豪”投放的时间段，非竞争激烈的时间段上抢占排名，争取高质量流量。账户优化通过对关键词投放时间、建议出价上的搭配，帮助这类账户进行建议推荐。

投放时间优化

C、四象限分析法

通过四象现分析法将关键词按照展现-点击率进行划分，针对不同表现类型的关键词分配不同的出价建议，从而达在预算一定的情况下，从整体上提升推广效果

账户优化工具中会直接给出相关关键词的分类及建议：

关键词分类

其次，确保成功与用户互动并产生转化

很多操作搜索推广账户的人员，一味确保展现、点击、消费充分，可是广告投放的最终目的是希望吸引进入网站的用户产生转化。所以，一定要重视用户的互动与转化环节！

1、注重流量效果与转化数据的收集与利用

广告主自身网站的流量与转化数据是特别宝贵的，一定要收集并利用！一定要收集并利用！一定要收集并利用！重要的事情说三遍，因为收集后有两个重要的商业价值，第一是进行数据分析，第二是利用数据直接进行策略优化。推荐广告主使用360分析进行流量效果与转化数据的收集，可以直接通过360分析从账户、计划、组、关键词、创意等评估推广效果，账户优化工具也会直接获取360分析收集的数据进行策略优化。

2、基于效果与转化数据进行账户优化

直接从转化效果出发，判断转化效果是受流量、点击或者转化环节互动影响，有针对性的进行账户优化。若广告主添加了360分析代码，账户优化工具就可以基于转化数据进行账户数据分析，判断推广账户存在的问题。

目标与转化数据优化

上文提到个关键词调整，账户优化工具会优先推荐高相关高转化关键词

高相关关键词推荐

上文中关键词建议出价，会通过转化-成本四象限划分，进行出价建议推荐

添加360分析代码后，还会对推广网站落地页表现进行监控，并推荐需要优化的落地页

落地页优化

同时，关注行业现状

搜索推广持续投放或优化一段时间后，需要定期查看搜索渠道整体行业投放情况，了解自身账户在展现、点击、消费以及转化水平处于行业的什么位置，来明确自己搜索推广优化方向。

这里同样可以使用账户优化工具中，行业分析四象限图功能，定期查看广告主账户在展现-点击/转化-成本均处于行业什么样的位置，从而继续借助账户优化工具进行账户优化。

行业分析四象限图

以上的推广方法Get到了么？确保流量充分获取，掌控用户互动与转化环节，关注行业持续优化，以正确的优化姿势，使用360分析账户优化辅助工具，做好搜索推广每个环节的品质，效果提升不费力。

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