第十届金投赏创意大赛刚刚在上海落下帷幕，由360推广提报的创意案例“购你的Nike”，凭借360行为链大数据整合营销，精准挖掘用户、定制创意样式、有效提高购买转化，在评选期间就引发了业内的热切关注。360推广为Nike定制的营销方案全流程完美诠释了金投赏的理念：用最小的预算，获得最大市场回报。

电商导流策略拆解，流量爆发这几步就“购”了

对于电商平台来说，吸引用户访问并促进产品销售是一项终极目标，而耐克电商官网也正在成为品牌的重要营销渠道和销量增长点。针对耐克电商官网流量导入和订单转化的两大核心诉求，360推广给出了一整套营销策略，为Nike提供了精准高效的解决方案。

(1) 官网流量现状分析

在制定营销计划前，360首先提出了三个思考：第一，Nike电商官网流量来源及去向;第二，同为线上品牌电商，与天猫旗舰店的流量差异;第三，用户搜索行为。

通过360行为链大数据，360推广对现状进行剖析，经过前期对官网流量的大数据分析和洞察，360推广成功地把握流量趋势、明晰受众差异、了解用户偏好，并在此基础上开展了下一步策略分析。

(2) 制定策略及创意执行

摸清现状后，360制定了核心营销策略：找到人群、覆盖人群、优化投放，并分别通过360行为链大数据分析、360程序化购买、数据支持再决策“三步走”实现营销目标。

依托于360行为链大数据分析，360推广将目标人群细分为潜在人群、意向人群及核心人群，针对不同人群，360分别使用不同的投放形式，有的放矢地锁定人群。在整个投放执行的过程中，360推广将效果作为再决策支持，动态调整策略，确保营销效果。

针对潜在人群，360推广使用展示类广告抢镜，直击耐克官网访客人群，促进有高度购买意向的人群转化。其中个性定制360导航开屏等独家PMP新资源，超大版面展现品牌信息，赚足眼球，强化品牌;360导航撕角、360购物轮播、信息流、今日优选等站内站外展示广告形式多屏覆盖，精准触达受众;此外，以重定向和个性化重定向两种精准定向方式为主，360推广定制了创意样式广告，让效果更精准。

对于意向人群，360推广根据他们的搜索行为调整搜索选词策略，并通过凤舞橱窗等搜索创意展示样式，同时适配PC和移动端，图文并茂地呈现耐克当季主推的产品，带来强效转化。

针对核心人群，360推广使用品牌直达类广告紧跟节点，除了在PC及移动端对各产品和当季主推产品的长期投放外，更是配合重点大型campaign节点使用更具冲击力的高级样式，牢牢抓住核心用户的兴趣点。

数据显示，随着360推广创意样式的上线，Nike品牌搜索推广CTR增长率超过70%，展示广告助力Nike突破ROI瓶颈，ROI提升超过228% ，高效实现品牌转化共赢。

360行为链大数据营销，品牌转化共赢最强武器

凭借安全、浏览器、导航等强大的资源优势，360积累了海量用户，拥有互联网头部流量，依托于全场景的覆盖以及行为链大数据，360推广将数据和流量价值不断赋能给品牌客户，根据不同目标受众群设定不同投放策略，创意定制广告样式，实时监测投放效果，让每一次投放效果都可见，为客户营销做好精准投放。

作为百亿规模的互联网营销平台，360推广一直致力于通过内容化、智能化布局打造全场景营销平台，数据能力是360推广营销实力的重要组成部分，也是理解场景和把握场景的基础。本届金投赏360推广应邀于开幕首日举办360专场，以“未来已来——场景思维打造360°智能营销”为主题与业界分享了360推广人工智能应用的最新成果和对未来营销发展的展望，360推广将借助卓越的数据能力更加深刻地洞察用户和行业，帮助品牌寻找和创造达成高效触达的营销场景，获得更具潜力的商业价值。

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